Wiener Wirtschaft

Nr. 8 • 2003

Kommentar von Walter Nettig,

Präsident der Wirtschaftskammer Wien

Nur Gewinner

Die wesentlichsten Grundsätze erfolgreicher Verhandlungsführung sind schnell erlernt.

Erfolg und Misserfolg liegen im Geschäftsleben oft sehr dicht beieinander. Manchmal entscheiden bei Geschäftsverhandlungen schon der Erstkontakt übers Telefon oder der gewählte Besprechungsort darüber, ob es letztlich zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Abschluss kommt - oder eben nicht. Aber wie in vielen anderen Bereichen der Unternehmensführung müssen Sie auch hier nichts dem Zufall überlassen. Die wesentlichsten Grundsätze erfolgreicher Verhandlungsführung sind nämlich einfach und sehr schnell erlernt. Was Sie dabei jedenfalls berücksichtigen sollten, lesen Sie nebenstehend in unserer aktuellen Titelgeschichte zum Thema "Richtig verhandeln - Ihr Weg zum Erfolg". Wer sein diesbezügliches Wissen weiter vertiefen möchte, dem seien die auf die speziellen Bedürfnisse von Unternehmerinnen und Unternehmern maßgeschneiderten Kurse des WIFI Wien und des Hernstein International Management Institute ans Herz gelegt. Erfahrene Verhandler zeigen Ihnen anhand zahlreicher Beispiele aus der Praxis, wie Sie Gesprächssituationen positiv beeinflussen können und es am Verhandlungstisch schließlich nur Gewinner und keine Verlierer gibt.

Eine weitere Möglichkeit, die eigenen Geschäftschancen zu erhöhen, stellt die Kooperation mit anderen Unternehmen dar. Dass sich die Zusammenarbeit über die Grenzen des eigenen Betriebes hinweg gerade in jüngster Zeit stark steigender Beliebtheit erfreut, zeigt das große Interesse am Pool-Kooperationsservice der Wirtschaftskammer Wien, das vor rund sechs Jahren ins Leben gerufen wurde. Immer mehr Unternehmer möchten die sich aus Kooperationen ergebenden Synergieeffekte nutzen und schließen sich mit Hilfe der WKW-Kooperationsexperten zu sogenannten Pool-Kooperationsgruppen zusammen.

Wenn auch Sie neue Geschäftspartner suchen, dann nehmen Sie unser praxisorientiertes, kostenloses Serviceangebot in Anspruch!

z0308komm

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Nr. 8 • 2003
	Kommentar von Walter Nettig, Präsident der Wirtschaftskammer Wien
	Nur Gewinner
Die wesentlichsten Grundsätze erfolgreicher Verhandlungsführung sind schnell erlernt.
Erfolg und Misserfolg liegen im Geschäftsleben oft sehr dicht beieinander. Manchmal entscheiden bei Geschäftsverhandlungen schon der Erstkontakt übers Telefon oder der gewählte Besprechungsort darüber, ob es letztlich zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Abschluss kommt - oder eben nicht. Aber wie in vielen anderen Bereichen der Unternehmensführung müssen Sie auch hier nichts dem Zufall überlassen. Die wesentlichsten Grundsätze erfolgreicher Verhandlungsführung sind nämlich einfach und sehr schnell erlernt. Was Sie dabei jedenfalls berücksichtigen sollten, lesen Sie nebenstehend in unserer aktuellen Titelgeschichte zum Thema "Richtig verhandeln - Ihr Weg zum Erfolg". Wer sein diesbezügliches Wissen weiter vertiefen möchte, dem seien die auf die speziellen Bedürfnisse von Unternehmerinnen und Unternehmern maßgeschneiderten Kurse des WIFI Wien und des Hernstein International Management Institute ans Herz gelegt. Erfahrene Verhandler zeigen Ihnen anhand zahlreicher Beispiele aus der Praxis, wie Sie Gesprächssituationen positiv beeinflussen können und es am Verhandlungstisch schließlich nur Gewinner und keine Verlierer gibt. Eine weitere Möglichkeit, die eigenen Geschäftschancen zu erhöhen, stellt die Kooperation mit anderen Unternehmen dar. Dass sich die Zusammenarbeit über die Grenzen des eigenen Betriebes hinweg gerade in jüngster Zeit stark steigender Beliebtheit erfreut, zeigt das große Interesse am Pool-Kooperationsservice der Wirtschaftskammer Wien, das vor rund sechs Jahren ins Leben gerufen wurde. Immer mehr Unternehmer möchten die sich aus Kooperationen ergebenden Synergieeffekte nutzen und schließen sich mit Hilfe der WKW-Kooperationsexperten zu sogenannten Pool-Kooperationsgruppen zusammen. Wenn auch Sie neue Geschäftspartner suchen, dann nehmen Sie unser praxisorientiertes, kostenloses Serviceangebot in Anspruch!
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